Si vous envisagez de vendre votre voiture en ligne, vous êtes au bon endroit. Autrefois, les acheteurs devaient se frayer un chemin dans des dizaines de petites annonces pour trouver le véhicule idéal. Aujourd’hui, les outils de recherche en ligne filtrent les véhicules qui ne correspondent pas aux critères de recherche que vous avez définis. Par conséquent, en tant que vendeur, votre annonce ou votre postage doit comporter quelques spécificités. Lorsque vous êtes prêt à vendre une voiture en ligne, il existe plusieurs sites disponibles pour poster des annonces.
1. Choisissez votre plateforme
Si vous vendez une voiture de banlieue de 10 ans, courante et légèrement abîmée, il est difficile de battre Facebook. L’inscription est gratuite, il n’y a pas de frais après la vente, et vous pouvez poster de nombreuses photos. Si vous essayez Craigslist, également gratuit, il a tendance à être un aimant pour les escrocs et les fous.
Les plateformes d’inscription diffusent le mot de la vente imminente plus loin et filtreront très probablement les escrocs. Pour les voitures et camions plus uniques et de plus grande valeur, eBay et Bring a Trailer – avec leurs annonces de style vente aux enchères – peuvent être un excellent moyen de maximiser votre prix de vente. Vous cliquez ici pour découvrir une plateforme dédiée si vous vendez votre voiture.
2. Trouvez la valeur de votre voiture avant de la vendre en ligne
Savoir ce que vaut votre véhicule est l’étape suivante, et voici un outil facile qui vous aide à comprendre comment vendre votre voiture en ligne. En vérifiant sa valeur, vous saurez combien le véhicule vaut sur le marché privé, une vente chez un concessionnaire ou une reprise. Il existe également un outil d’offre d’achat instantanée qui permet aux concessionnaires de faire une offre sur votre véhicule, fixant ainsi un prix plancher pour votre demande. Vous pouvez déterminer si l’argent supplémentaire que vous pourriez obtenir sur le marché privé vaudra le temps et l’énergie que vous consacrerez à la publicité, à la présentation et finalement à la vente de votre véhicule.
3. Réparer ce qui ne fonctionne pas
Réparer ce qui ne fonctionne pas est une maxime aussi vieille que le commerce des chevaux. Personne ne veut acheter une voiture en panne et vous le verrez dans ce que les gens sont prêts à payer. Prenez le temps de remplacer les pneus dégonflés, réparer les freins et se débarrasser du pare-brise fissuré fera beaucoup pour vous assurer d’obtenir le meilleur prix pour votre voiture.
Veillez surtout à réparer les éléments liés à la sécurité comme les freins, direction et composants d’éclairage que les fonctionnaires examineraient lors d’une inspection de sécurité de l’État en particulier. Tout acheteur digne de ce nom vous demandera d’emmener le véhicule chez un mécanicien pour le faire examiner. Soyez prêt.
4. Nettoyez la voiture
Personne ne veut regarder une voiture sale. Si vous n’avez pas le temps de passer l’aspirateur et de nettoyer l’intérieur et de laver et cirer son extérieur. Payez pour que quelqu’un d’autre le fasse. Même si vous vendez une voiture de 1 500 €, un travail d’esthétique peut représenter une différence de 200 €, par exemple, au moment où l’acheteur doit verser l’argent et conclure l’affaire. Il n’y a aucune excuse pour poster des photos d’un véhicule dont la moquette est couverte de détritus et les sièges tachés de café.
5. Prenez beaucoup de photos lors de la vente en ligne
Lors de la vente d’une voiture en ligne, l’époque où l’on affichait une seule photo est révolue. Les acheteurs de voitures en ligne veulent voir votre véhicule sous tous les angles, à l’intérieur comme à l’extérieur. Comme mentionné précédemment, assurez-vous que la voiture est propre. Essayez de prendre vos photos dans un endroit où l’éclairage est homogène. Il est déconseillé de prendre des photos à la tombée de la nuit. Si vous prenez des photos en plein soleil, vous risquez d’avoir des ombres trop marquées sur la photo. Choisissez un endroit avec un arrière-plan uni (un mur de béton blanc ou un parking vide peut faire l’affaire). Évitez les endroits où les arbres, les poteaux et autres objets déposeront des ombres sur l’image.
6. Soyez prêt à négocier
Si vous voulez savoir comment vendre une voiture en ligne, sachez que lorsque vous inscrivez un véhicule, la plupart des gens supposeront qu’il y a une certaine marge de manœuvre sur le prix. Une façon de contourner ce problème est de demander un prix légèrement plus élevé (mais pas trop élevé, de peur de faire fuir les acheteurs). La plupart des acheteurs se sentiront mieux à propos de la vente si vous êtes en mesure de prendre – au moins – quelques centaines de dollars de votre prix initial.
Ne vous vendez pas à découvert, mais un peu de flexibilité peut faire un long chemin et conduire à une vente plus rapide.
7. Demandez un dépôt
Lorsque vous vendez votre voiture en ligne pour de l’argent, vous ne voulez pas que quelqu’un s’engage à acheter, pour ensuite se rétracter après que vous ayez déjà retiré l’annonce. Donc, pour vous protéger, demandez un dépôt. Le montant dépend du prix. 500 € est une bonne règle générale pour les voitures et les camions moins chers, mais demander 50 % ou mieux du prix d’achat final est une pratique parfaitement acceptable.