De nombreux entrepreneurs négligent encore l’importance d’un plan d’affaires de startup technologique. Dans un espace aussi compétitif que l’industrie de la technologie, un manque de préparation ouvrira sûrement la voie à la déception.
Au lieu de plonger sans stratégie concrète, un plan fournit une base pour une croissance durable de l’entreprise.
Dans cet article, nous explorerons les éléments essentiels d’un plan d’affaires de startup technologique, et fournirons les indications dont vous avez besoin pour créer un plan de réussite. Pour en savoir plus sur le business plan
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?
Un plan d’affaires de startup technologique est un document qui détaille les prémisses de votre entreprise technologique, résumant les objectifs financiers et opérationnels vitaux, ainsi que les détails sur la façon dont vous allez atteindre ces objectifs.
Plus simplement :
C’est une feuille de route qui décrit ce que vous avez l’intention de faire, et comment vous avez l’intention de le faire.
Un plan d’affaires typique comprendra les sept éléments suivants :
- Résumé exécutif
- Description de l’entreprise
- Etude de marché
- Description des produits et/ou services
- Gestion & Structure opérationnelle
- Plan marketing
- Plan financier
3 raisons pour lesquels vous avez besoin d’un business plan
Avant de nous plonger dans les aspects individuels d’un plan d’affaires de startup, examinons d’abord pourquoi vous en avez besoin.
Quels sont les avantages d’un plan d’affaires ?
1. Il offre une plus grande clarté
Posséder un business plan vous donnera une bien meilleure compréhension de votre entreprise et des objectifs que vous essayez d’atteindre. Même l’exemple le plus basique de plan d’affaires de startup technologique cherchera à définir vos objectifs en termes plus objectifs.
Par exemple, vous pouvez fixer des objectifs spécifiques pour le trafic du site Web, les volumes de vente ou les marges bénéficiaires. Cela facilite le suivi et la mesure du succès et aligne votre prise de décision sur les initiatives de vente et de marketing.
2. Il augmente les chances de succès
Un rapport a révélé que les entreprises dotées d’un plan d’affaires ont 16 % plus de chances de réussir.
De plus, les entreprises qui ont un plan d’affaires connaissent également des taux de croissance plus élevés que celles qui n’en ont pas.
3. Vous avez plus de chances d’obtenir des investissements
Les anges investisseurs et les capital-risqueurs n’ont pas l’habitude de faire de mauvais paris. Lorsqu’ils investissent de grosses sommes d’argent, c’est une décision mûrement réfléchie qu’ils fondent sur la probabilité d’obtenir un retour sur investissement (ROI) positif. Lorsque vous avez un plan d’affaires, vous donnez à votre startup une orientation stratégique, ce qui vous aide à créer une identité conçue pour réussir. Cela fait une perspective plus attrayante aux yeux des investisseurs, il est donc plus facile de lever des capitaux pour votre startup lorsque vous avez un plan.
Comment rédiger un plan d’affaires pour votre startup technologique (7 étapes)
Alors, maintenant que vous comprenez la motivation derrière la création d’un plan d’affaires de startup technologique, il est temps de voir comment cela se fait. En incluant les sept éléments ci-dessous, vous aurez un plan qui donne à votre entreprise une assise beaucoup plus solide.
1. Résumé exécutif
Le résumé exécutif est, sans aucun doute, l’élément le plus critique de votre plan d’affaires de startup technologique. Malgré cela, beaucoup de plans échouent ici parce que le résumé ne captive pas les lecteurs. Si vous ne parvenez pas à accrocher les investisseurs, partenaires ou employés potentiels avec votre résumé exécutif, ils risquent de ne jamais lire le reste de votre plan d’affaires.
Cette section doit être convaincante mais concise, donnant aux gens assez pour comprendre ce qui rend votre startup unique, et comment elle sera capable d’offrir des solutions dans un marché existant et compétitif.
Bien que vous vouliez rester bref, il y a beaucoup à emballer dans cette section d’ouverture de votre plan d’affaires. Voici les composantes cruciales d’un résumé exécutif :
- Modèle d’affaires – Quel est votre produit ou service ? Comment allez-vous gagner de l’argent ?
- Marché cible – Qui bénéficiera de ce produit ou service ?
- Opportunité commerciale – Pourquoi les consommateurs ont-ils besoin de votre produit ou service ?
- Concurrence – Quelles sont les autres entreprises qui se disputent les parts de marché ?
- Objectifs – Comment votre startup va-t-elle transformer le marché avec ce produit ou service ?
Comme le résumé exécutif est un aspect aussi vital, il est judicieux de le rédiger en dernier. En attendant d’avoir terminé le reste du plan d’affaires, vous pouvez vous inspirer des autres sections pour élaborer un excellent résumé exécutif.
2. Résumé de l’entreprise
Le résumé de l’entreprise se résume essentiellement à une seule phrase, autrement appelée énoncé du titre. Lorsqu’il est bien fait, ce résumé peut être le pitch d’ascenseur parfait pour capter l’imagination de bailleurs de fonds ou de partenaires potentiels, et il servira d’introduction naturelle à votre plan d’affaires plus détaillé.
Le résumé de l’entreprise ou l’énoncé du titre doit faire ce qui suit :
- Donner aux gens un bref aperçu de ce que fait votre entreprise.
- Communiquez la valeur que vous offrez.
- Mettez en évidence l’opportunité sur le marché.
Voici un bon modèle pour créer votre résumé d’entreprise :
Votre entreprise> est un type d’entreprise>qui vend <produit ou service> à <client cible>, qui a besoin d’une <solution>, mais ne l’obtient pas de la <concurrence>.
Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas créer le résumé parfait maintenant. Lorsque vous développerez votre plan d’affaires, vous aurez une meilleure compréhension de ce que devrait être cet énoncé principal, et vous pourrez alors l’affiner pour refléter votre vision et votre proposition de valeur.
3. Etude de marché
Nous sommes sûrs que vous avez une excellente idée, mais cela ne garantit pas que tout le monde va l’aimer autant que vous. Peu importe à quel point vous pensez que votre startup peut être bonne, vous devez toujours mener une étude de marché appropriée pour en savoir plus sur vos clients idéaux et vos concurrents.
Identifiez votre marché cible
Sans un marché viable pour votre produit ou service, votre entreprise est condamnée.
De nombreuses startups ont échoué rapidement parce que les propriétaires étaient tellement obsédés par leur propre produit qu’ils étaient effectivement aveugles au fait que personne d’autre ne s’en souciait.
Dans un premier temps, vous pouvez adopter une portée large pour avoir une idée de votre marché total adressable (TAM), qui est l’opportunité de revenus potentiels que votre nouveau produit ou service pourrait générer. Bien sûr, avec la concurrence, et les intérêts changeants des consommateurs, il est peu probable que vous dominiez l’ensemble du TAM.
Une fois que vous avez cette idée large, vous pouvez affiner vos vues pour aller plus de niche. Bien que cela présente un public plus restreint, c’est plus efficace. En restreignant votre ciblage, vous pouvez commercialiser auprès d’un public plus engagé qui sera plus réceptif et susceptible d’acheter votre produit ou service.
Considérez les facteurs suivants lorsque vous segmentez votre public :
- Démographique – Quel groupe d’âge ? Quel sexe ?
- Géographique – Dans quel pays ou quelle ville vivent vos prospects ?
- Comportement – Quels sites web/blogs/sources d’information utilisent-ils ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ? Sur quels sites de vente au détail ou quelles marques achètent-ils ?
Avec une analyse approfondie des données et une évaluation de vos clients potentiels, vous pouvez créer des buyer personas détaillés qui vous aideront à affiner vos stratégies marketing.